撰文者紅色子房 地產軍師紅色子房 2015-02-11
http://www.businessweekly.com.tw/KBlogArticle.aspx?id=11112
讀者提問：
你好，我是屬於打算今年換屋的族群。由於近年來迷上玩音響，
想找個不會擾鄰又可以多間房的新房子，已經觀望好一陣子了。
最近政府的「房地合一稅」政策總算拍板，採「炒房重稅，
自住輕稅」方向改革。有些媒體報導房市崩跌危機解除，
但我只是自用族群，只關心房價會不會跌，
請問後續還有沒有便宜買房的機會？
子房觀點：
你的問題，我想借用兩種情況來比喻及回應。
第一種情況，我想用經濟情勢與政策的不確定來比喻。
當我們看到日幣趨勢走貶的時候，對於打算買日系電器、汽車、服飾
商品的朋友，可能都有些等降價的期待。但是看著安倍經濟年年出招，
也不清楚他會放任匯率會走貶到什麼時候。此時，只要找到管道
可以相對便宜買到日貨商品，比如經銷商的特賣會、平行輸入的
網購平台，都是現在可以便宜入手日貨的管道。
所以，在房地產界，新成屋可找找議價團購網站，中古屋可積極嘗試
法拍屋、金拍屋、銀拍屋等管道，就不怕環境不確定性影響房價。
第二種情況，我想用你買音響這件事來比喻。
一般音響設備價差很大，從一兩萬到動輒上百萬都有。今年如果你打算
「便宜買音響」，你還是得花時間了解哪些牌子、哪些產地的音響價格
行情，免得被賣方唬弄了。什麼品牌產地的價格，怎樣價格才算便宜合理，
這都需要做功課。房地產也一樣，你必須先針對特定區域，細察實價登錄
行情並查訪多家房仲情報，才能夠針對你打算買房的社區，訂出
「便宜買房的價格目標」。
以你買音響為例，有了價格目標，就有許多購買管道可以比較選擇。
到百貨公司精品專櫃，坐在舒適的沙發吹冷氣，這些成本當然會灌在
你的買價裏；如果選擇從量販店自己搬音響回家，雖然花了體力，但也許
可以打個八折，算算還是值得；還有人選擇到音響商店街找各家老闆聊天，
也許讓你發現那台夢想音響就在展示櫥窗裡，你可以用7折價買到九成新
但品質仍佳的展示品。還有些音響發燒友，平常會注意到哪裡有KTV準備
關門歇業，找對時間上門議價，用6折價把這些KTV的剩餘資產搬回去，
賣方還會非常感謝他。
許多讀者跟你一樣，也許還在等房價全面降價，但其實想便宜買房，得花
許多時間尋找物件、花精力做許多功課，就像「KTV音響跳樓大拍賣」
這種事，不會平白來敲你家門，你得持續伸出找房的觸角，並且從許多達人
便宜買房的經驗去學習。
依照我跟許多達人的經驗，八折買房可以靠話術達成，七折買房可以運用
不同通路找到機會，六折買房則需要搭配更專業的法律及問題解決能力。
過去買房漲價大多是運氣，今天買房砍價就得看功力。如今房市盤整
渾沌不明，讀者當下買房只有盡力砍價，才能夠站穩自住
或長期投資不敗之地。
作者簡介_紅色子房
紅色子房，CCIM美國國際認證不動產投資師，現任外商房地產
投資顧問，香港私募基金董事，台北科技大學兼任講師，
Yam房價網主持人。曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、
日系商場規劃專案等職務，產官學界十數年經驗。文章同時兼具
財經人冷靜理性的剖析，以及建築人化繁為簡的創意。筆名「紅色」
代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師張良自許，
成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。
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