親舅舅幫自己找工人，竟要求工人抬價給回扣...
一個裝潢案例的啟示：自己人有時比外人更狠
一個裝潢案例的啟示：自己人有時比外人更狠
2018.05.03
撰文者曾文昌
早期的環境，設計師是少之又少，家裡要裝潢，沒人管理這些工班，
先後順序不懂怎麼辦？這時就有常見的統包，一般多是工程界的領頭羊
──木工或泥作。
木工吳先生是位豪爽的人，覺得我年輕有拚勁，所以大大小小的工作
都會找我去，我也不會因工作小而推三阻四。而吳先生最讓我印象深刻
的是，他都喜歡現場決定價格，現場發包。
有一個案場，約在某日早上，所有工班的老闆都會在場，沒到的
就是放棄。然後他會一個一個跟工班老闆們說明，他要做的
是哪些部分，比如我，就是採光罩、鐵門、鐵窗；水電，
就室內電線全換、馬桶什麼的；泥作，則是地板全換、
重新疊磚……諸如此類。
交代完後，各工種的老闆就在現場找地方開始計算，所以就可以看到
一些老闆蹲在那邊算數學，那是很有趣的畫面。
或許你會問，如果算錯了怎麼辦？喔，算錯……只好認了。因為算錯，
就是吳先生的期待，這樣他的利潤就更大了，這就是他的遊戲規則。
所以，相信吳老闆在家應該有先抓過預算，而我們這些班底，當然也要
先熟悉各材料的價格與施工的費用。
接下來更有趣了，誰先算好，就先去跟他報價，當場議價，吳先生覺得
價格合適了，那你就可以先回家進行備料了。
我：「我算好了。」
吳先生：「來，鐵工你的部分多少錢？」
我：「那個加這個，總共25萬3千。」
吳先生：「天價！為什麼那麼貴？
鐵窗一個才多少？」
我：「不是……這個鐵窗我都是用0.9足的做……要便宜就是用薄的，
如果用薄的， 可以算你24萬。」
吳先生：「好，23萬用0.9的做，你可以先走了。」
我：「哦……」（都不用問我意見喔，要便宜又要好！）
現在想想，還挺有趣的。就這樣跟他配合了一段時間，直到那件事情
的發生……
----- 某日，又接到吳先生的通知，說在東區有個新案場頗大，希望我
在什麼時候去丈量與報價。只是這次有些不同，吳先生在電話中告知，
這次報價除了我的費用，另外再幫他加個5成利潤
（五成利潤……天啊！），因為業主也會在場，
所以希望我不要說溜嘴了……
「好吧！你怎麼說我怎麼做。」
日子到了，我便依約定到了現場。在現場看到許多熟識的老闆，
也多了許多新面孔。再瞧瞧環境，原來這家店是要做酒吧的，
難怪會加5成。
一樣的模式，跟我們解釋哪邊要做、怎麼做，然後一樣現場計算，
現場寫報價單。
在寫時，我看到吳先生旁邊站著一位穿著光鮮時髦的小伙子，別的老闆
提報價單時，他總是會問東問西的，應該就是業主吧。
算好了，我的部分 40萬，加個 5成……嗯……變 54萬。想辦法變更裡頭的
數據，而且要不著痕跡，對我來說，這才是最難的，於是我在那邊
修修改改，不知不覺，我竟成了最後一個報價的。
「吳先生，請你過目一下。」
吳先生假裝的說：「怎麼那麼貴……算便宜點，算便宜點。」
我：「喔，已經有便宜了……都配合那麼久了，你知道我的。」
吳先生：「那倒是真的。」
吳先生轉頭跟旁邊的年輕人說：「昌仔做事很仔細，很古意，
他不會亂算。」
旁邊的年輕人說：「嗯……我看得出來。只是舅舅，這一項鍍鈦板
要這麼貴喔？」
我一聽到「舅舅」，吃了一驚。對自己的外甥還這麼狠……
不管他了，我連忙解釋：「鍍鈦板光買來就超貴的，
施工也不容易。」
吳先生也在旁邊幫腔說：「嘿啊，你都不知道裝潢很貴的。」
此時的我，都不敢再說一句話了。
吳先生說：「50萬，就 50萬成交，可以嗎？」
吳先生看著我與他的外甥，希望得到我們的答案。
我：「是砍得有點多……」
吳的外甥：「好，昌仔，50萬可以嗎？拜託你了。」
我：「喔……好吧。」
離開後，我一直想著這件事。信任親人，然後被親人背叛，
不知道就算了，若知道……
那悔恨可是一輩子的。吳先生為什麼
要這麼做？難道要發達，真的要像這樣狠下心，連親人都照砍？
正在思考這問題時，吳先生從背後追了上來。
吳先生：「怎麼走那麼慢？」
吳先生看我一臉疑惑，知道我在想什麼。
吳先生：「我外甥他是單親家庭，跟他媽媽，也就是我的妹妹
相依為命。他從小一些學費跟家用，有些都是靠我資助的。
他去國外學了調酒技術，開了這家酒吧，賺了很多很多錢，
現在重新裝潢，我當然要從中拿一些回來……這不是重點，
裡頭的鐵管用薄的就好，他這種場所常在裝潢，所以用便宜的就好，
你回去再把換薄的費用算給我。」
我：「喔，好（狠）……原來是這樣。」
但是，我心裡可不是這麼想，身為哥哥、舅舅，資助妹妹、外甥也是
心甘情願的事，是不求回報的，怎麼會在這節骨眼做這種事？算了，
我做好我自己的本分就好。
就這樣，工程也順利的完成，吳先生也如往常一般叫我去他家拿貨款。
在當時，是連拿訂金也沒有的事，純靠「信任」兩個字。我拿著那天開的
報價單給吳先生看。 吳生生：「好，等一下。」
便請吳太太進房間拿要給我的貨款，吳太太拿了一個牛皮紙袋出來，袋子
裡頭裝滿一千元疊的紙鈔。
吳先生：「你點點看。」
我：「好。1、2、3、4……338？怎只有33萬8千？」
吳先生：「疑？不會吧……你再點一下？」
吳先生叫吳太太再點一次，果然是33萬8千。
吳先生：「再去拿兩張出來給昌仔。」
我說：「再 2張也不對啊，不是應該 38萬的嗎？那天在你外甥面前，
你殺四萬，我晚上有跟你說要算你的，最後是總價38萬成交的，
你同意的。」
吳先生：「是沒錯，可是最後我在收錢時，我外甥也跟我做了一次
砍價動作。所以，只好各工班吸收……」 我：
「看不出來你外甥會這樣做……」
在當下，每個人都心知肚明，這四萬擺明是被吳先生拗的，少的2千也是
故意抽掉的， 因為十萬一疊都有紙條綑綁住，如果沒數便離開現場，
那2千也飛了。
這世界怎麼那麼骯髒！我再也不相信吳先生說的話了。我失望的離開他的
住所，心裡的打算是，下次做吳先生的，再也不給他折扣了。
結果也因此越離越遠，再也不相互往來了。
幾年後，吳先生的外甥打了電話給我：「昌仔，我現在又要重新裝潢了。」
我心想，你不會又找你舅舅吧？
我說：「怎麼了？」
吳先生的外甥：「上次裝潢，你鐵板的部分我花很多錢，那些鐵板應該
可以回收，賣不錯的價格吧？」
我說：「只能賣廢鐵價吧，你可以問你舅舅，他知道。」
吳先生的外甥：「喔……我沒再找他了，上次……他太狠了！他從工班
裡頭抽佣我能理解，但是他太狠了，現在我們已經斷絕關係了……昌仔，
我知道你應該也是跟大家一樣的做法提高了價格，但我不怪你，我喜歡你
做事的態度，這次裝潢你能來幫我嗎？」
我說：「對不起……就算我想，我也不能去幫你，畢竟我是透過吳先生
才認識你的，如果我去做你的案場，讓吳先生知道，我就慘了。這是商場
的潛規則，還請你原諒。」
吳先生的外甥：「我懂……好吧。」
從這件事，我更加肯定了一句話：「若要人不知，除非己莫為。」
所以，我在面對親朋好友鄰居時，都會先告知，請用比價方式，而且我會
明白的告知對方：「我會賺你的錢。但是，請相信我，我開的價格會比
開給別人的便宜，如果你同意再來找我。畢竟，我不希望因為這些小錢，
而壞了我們的友誼。」
親舅舅幫自己找工人，竟要求工人抬價給回扣...一個裝潢案例的啟示：
自己人有時比外人更狠.
【鐵師傅要告訴你的事】
廠方報價，業主必須注意的事
在還沒網路的加持時，往往我的報價單在第一輪就被刷下來了。因為人們
總是注意在總金額上，而不管裡頭的用料與做工。所以在當時，我的
報價單裡總是寫得密密麻麻，深怕業主不了解裡頭的差異性。
比如鐵，鋪蓋用的烤漆浪板，用料0.6mm，我一定會註明是足厚0.52mm
（號稱0.6mm）。 因為在台灣有個怪現象，標0.6mm拿來的卻是0.52mm，
而且一樣可以開證明給你；號稱0.5mm拿來的卻是0.42mm。好笑吧！
然後品牌價格也差異頗大，同樣的東西，不同品牌，除了價格差異，
使用年限也差距非常大。不懂的業主，以為他買到了便宜又大碗的東西，
但其實他被賺得更多。
開店賺錢是應該的，但應該取之有道，不應該有任何欺騙才對。
這是用料的部分，至於做工，我常鼓勵業主們多多了解廠商是如何施工，
如果有網站、照片，或以前有現場案例，可以先過目那是最好的。
看看廠商以前的作品，就知道廠商做出來的東西是不是自己想要的，
所以多做些功課準沒錯。
書籍簡介
做鐵工的人：無極限的生活工法，不被彎折的意志，與鐵共生的男人
作者： 曾文昌
出版社：柿子文化
出版日期：2018/03/15
語言：繁體中文
曾文昌（昌仔）
鐵工～昌仔本名曾文昌，生於西元1971年，處女座O型。
從小個性內向害羞，在老師眼裡是個知本分、盡本分的好孩子。在團隊中，
屬於那種躲在角落默默做事、不愛出風頭的男生。
在懵懂的少年時期，幸好可以遇到人生中的貴人——他的大伯與老闆。
是他們用包容與耐心幫助了他，讓他有個目標可以前進，並了解可以為
自己做些什麼事。
從事鐵工至今已經三十個年頭，他用鐵與人們接觸，從中得到很多感想與故事。
這些感想與故事也影響了他自己，讓他知道做事有很多選擇，是昧著良心
以賺錢為目的，還是使盡全力做出讓人感動的作品？
個性決定了選擇，對於這一份工作，他這樣說：
「是的！我選擇了參與客人的夢想與故事。
我不願意成為破壞他們美夢的人。我希望做出來的東西是符合他們
所期待的，甚至高過他們想像，能讓他們感到驚喜。因為，每每看到
他們看到我完成後作品，臉上所露出來那種喜悅的表情，我也會跟著
高興起來。
我喜歡這種感覺，我也上癮了，這也成為我做事的方法。」
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