投資客的房子不只不可怕
還更好殺，他這樣挑房子，拿到75折價
撰文者賴淑惠 好房網News精選 2015-10-29
過去大家最怕的，就是「投資客物件」，因為這種物件將本求利，
志在賺錢，入手方休，不過這半年來，主客易位，情勢丕變，
這種曾經人人避之唯恐不及的投資客宅，已經不一樣了，
現在的投資客就算想平盤出手，幾乎已經不可能，想逃？
只能賠錢認栽，加上很多投資客不耐久戰，寧可少賠出場，
安全下莊最重要，要挑這類物件，精確掌握「前線資訊」最重要！
賣壓越重降越大，猛攻投資客「巢穴」
最近，有個朋友小陳買房了，看屋很久的他，買的是前幾年很夯的
新北市新莊，本來，新莊房價在捷運加持下，漲得很不像話，
他一度不抱希望，誰知道碰上屋主單坪開價45萬的中古物件，
他居然能殺到33萬，等於是以75折入手。
原來，前一手屋主本來買來出租投資，本來想等機場捷運線通了再賣，
沒想到捷運還沒通，隨著房市翻轉，市場利空盡出，屋主擔心越跌越深，
打算獲利了結，但同棟投資客也面臨一樣困境，這半年，整棟樓居然有
十戶以上都在賣，大家各自賣了好幾個月，幾乎無人成交，這個屋主
眼看大勢已去，小賠了50萬先跑再說，成為整棟的拋售物件中，
近半年唯一成交的屋主，而小陳狠殺投資客的攻略，卻讓我不得不佩服！
「想要買到便宜，一定要直攻投資客巢穴！」方法很簡單，現在的
看屋資訊很發達，只要上網搜尋某一個社區，同一棟樓的拋售物件有多少？
幾乎都可一目了然，同一個社區中待售率過高，就是一個很明確的訊息，
「這裡的投資客最多！」
切記，同一棟物件裡，只要總戶數有超過「5％以上」的物件
「同時」拋售，就表示痛宰投資客的機會到了，因為在賣壓沉重之下，
屋主要同時跟這麼多賣家競爭，競爭勢必會引發更嚴重的降價骨牌效應，
已經要斷頭的投資客，更只有殺到破盤價，才有機會成交脫手。
鎖定自砍手腳逃命宅，交叉壓價攻心計
最近要找到這樣的物件，真的不難！像小陳瞄準的，就是投資客的
「群聚效應」，他們通常眼光相近，常常不自覺相伴為鄰，從區域來看，
前兩年內進場的投資客，大多鎖定在「蛋白區」，去年下旬，
首先撐不住的，就是新北市的淡水、林口等次級房市區，他們從一開始
的平盤出售，到後來幾乎都紛紛撐不住，乾脆賠錢先賣再說，
而這股賠售潮，現在已經開始從往新北市「蛋黃區」湧進，
像是最近常被討論的新北市新莊，還有台北市南港，
都已經漲了快十年了，投資客終於開始求饒，寧可先跑先贏，
這股降價風延燒的速度，遠比想像中更快更猛！
這只是一個逐步鎖定投資客群聚「區域」的入門方法，但時機不佳，
有人可能是打帶跑試水溫，但一定有人是真的不跑不行，要找到
貨真價實的「逃命宅」，從價格也可以看出端倪，小陳剛開始就是
從開價較低的30%物件開始看起，「願意用較低開價吸引看屋的賣家，
成交的誠意相對較高！」 在這個簡單原則下，從中逐步過濾出自己
比較喜歡，且價格可接受的物件。
但記住，既然要痛宰這些群居投資客，殺價千萬急不得，反正他們
都賣不出去，就跟他們耗上了，從鎖定區域到確認目標，這時，
只剩最後兩、三個物件要考慮，因為同棟物件的條件通常相距不遠，
只要不斷用這幾個屋主的價錢，交相壓價，投資客屋主急於成交，
感受壓力，就不得不降價以求，在這種殺到血流成河中的買家市場裡，
伺機見縫插針，有機會順勢殺出一條血路！
─本文獲「好房網News」授權轉載，原文在此
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