一個房仲業的真實故事：
房市冷！無底薪的業務中午喝水睡覺，沒錢吃飯
(攝影者．翁挺耀20150820)
讀者提問：
子房老師，我是一家店頭房仲的老闆。現在房市交易量萎縮，
許多同業都關門了。即使我加緊盯住業務開發量並嚴格要求同仁進度，
成交量仍然有限。我店裏原本有很多蠻優秀的年輕人，慢慢都選擇離開了。
可是我非常看好未來自住客的服務市場，很想留住這些人，請問我該怎麼辦？
子房觀點：
我有個仲介老闆朋友A，很喜歡參加各式各樣的成長課程。最近他跟我分享
他參加的一個「身無分文」的生存訓練課程，課程內容很簡單：
把你丟在台北市，身上只留一張身分證跟手機，身無分文沒半毛錢，
想辦法在台北生存三天。
第一天中午吃飯時間，他肚子有些餓。聰明的他想到去廟裡拜拜拿
供品來吃，結果運氣不好，只看到桌上兩箱礦泉水，沒半盤飯菜供品。
他拜了拜，偷偷拿起兩瓶礦泉水喝，居然也暫時喝飽了。
但到了傍晚時間，肚子餓得實在發慌，進去一家辦公大樓大廳，
向管理員要碗飯。管理員斜眼看著他，冷冷地說：「你有手有腳，
幹嘛不去工作，跑來當乞丐？」
A灰頭土臉被趕了出來，走進隔壁一個巷子裡，透過窗戶看到一戶人家
正在看電視吃飯，A又大膽地敲門向他們要碗飯。好心的媽媽走了出來，
問明了來意，不好意思地說：「我們是買便當耶，不好意思家裡沒煮。
前面路口轉角有家自助餐店，你去那邊問看看好了。」
到了自助餐店，A在門口徘徊許久，等人少後才吞吞吐吐地向餐廳老闆
要碗飯。「什麼？買一碗飯？」老闆聽不清楚，A再大聲地說：「對不起，
可不可以賒給我一碗飯？」
餐廳老闆聽了，轉身拿的一紙便當，盛上滿滿的白飯。「你要什麼菜？」
老闆說，A不好意思地回答：「不用不用，幫我淋個菜汁就好。」
「來，不用那麼客氣，這個好不好？」老闆硬是幫他裝了滿滿三四種肉與菜，
讓A不斷鞠躬道謝。
「以後肚子餓或有什麼需要，就直接來找我吧。」老闆說。頓了頓，
又補充了一句：「因為，我以前也曾經艱苦過。」
自助餐廳老闆的這句話，讓A噙著兩行淚，頭不敢回地離開，心中滿是感激。
課程結束後回到正常的生活，他開始用同理心去關心周遭的人。
想到中午時間，總有一兩個無底薪的業務同仁，老是默默地在桌上喝水睡覺。
以前的他總是假惺惺大聲吆喝他們為什麼不去吃飯，後來才知道他們根本
沒錢吃飯，只能喝水。
現在的A，碰到這種狀況，就會走過去拍拍這些人的肩膀說：「走！老闆中午
超無聊，你們陪我一起吃飯。」餐後默默幫忙買單。幾次以後，
沒錢吃飯的同仁，就會了解老闆的心意。
如果說房地產漲了十年，也就表示這十年間入行的年輕人，沒有嚐過不景氣的
滋味。此次的景氣反轉，很多年輕業務朋友，真的嚇到不知所措。此時，
用真心與慷慨的態度，對待有困難的同事部屬，共體時艱。這就是現階段，
當ㄧ個好仲介老闆可以做的事。
房地產市場從1970年代起曾經有五次循環，有人跌倒過，也有人爬起來。
真心用「我也曾經艱苦過」的心情，去幫助業績挫敗、經濟出現困難的
同仁。雖然短期內你賺不到房市長紅時期的優渥收入，但你可以賺到
死心塌地的部屬人心。
作者簡介_紅色子房
紅色子房，CCIM美國國際認證不動產投資師，現任外商房地產投資顧問，
香港私募基金董事，台北科技大學兼任講師，Yam房價網主持人。
曾擔任行政院機要專門委員、建設集團規劃總監、日系商場規劃專案等職務，
產官學界十數年經驗。文章同時兼具財經人冷靜理性的剖析，以及建築人
化繁為簡的創意。筆名「紅色」代表創新積極，「子房」則以西漢著名軍師
張良自許，成為讀者買房自住投資「吾之子房也」。著作：《危機入市！
投資買房零失誤的10堂課》《6折買房術：外資圈知名地產軍師
大爆砍價買房最高機密》
